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品牌方注意!种草的内容营销打法已经在慢慢改变!
2022-10-17 14:39:40
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内容营销的时代,各种各样的内容信息无处不在,而种草这一类直指用户消费欲望的内容,抓住了用户短、平、快的浏览习惯,一开始是转化挺好的,但也可能是因为“急于求成”的硬广形式,越来越多的年轻用户对种草内容不太买账。

 

在这种现状之下,品牌急需调整自身的内容营销策略。今天豹哥跟大家聊一聊,新的内容营销时代下,小红书种草又有哪些新打法!

 

一、小红书种草新打法

 

1、内容创造品牌认知

 

在种草前,我们需要做的是使用内容创造品牌认知。你可能会问,什么是“品牌认知”呢?

 

简单来说,品牌认知就是大众消费者对于品牌的了解程度。打个比方,豹哥说想吃汉堡快餐,那么此时此刻你的脑海里是否第一时间就浮现出了KFC或者麦当劳这两个品牌呢?

 

再比如,你想去连锁便利店买瓶矿泉水,是不是会想马上想到711或者全家?

 

故想要打造一个成功、具有竞争力的品牌,塑造品牌认知是不可或缺的。

 

现在有很多网红品牌能够一下子就出圈了,这背后还通过内容筑建了品牌认知。

 

比如,在茶饮品牌中的喜茶,就非常懂得通过品牌的包装设计、产品口味、文化属性赋予、跨界联名等方式去打造品牌。

 

如果你细心观察一下,你会发现几乎每一次推出新款产品或者联名款产品时,我们总能够在小红书上看到相关的种草或讨论帖。

 

喜茶在做种草内容的时候将品牌的调性、气质、个性等元素,大量且不断地输出种草内容,慢慢地消费者就被潜移默化了。

 

 

产品本身过硬的卖相和口感为喜茶带来了新一轮的升华,实现了从产品过渡到用户体验、品牌文化的价值输出,强化了“新式茶饮”理念,因此备受年轻人喜爱。

 

2、内容驱动销量增长

 

以前,我们去做内容营销的时候,更侧重的是为品牌与消费者直接创造出一个“互动的契机”。

 

比如,你去发布一篇小红书种草文,从产品的某个主要卖点出发,结合生活中常见的场景去撰写,那么你这篇种草文就实现了“场景-痛点-产品”的强关联,让消费者一下子记住了品牌。

 

这是以前的打法,现在种草的内容营销打法发生了一些改变,内容从以往的“产生互动”演变成了“驱动销售”。那这个时候,我们应该怎么去做呢?

 

比如直播中通过产品试用与讲解来推销产品。

 

比如测评类的种草通过专业人设来为产品背书。

 

 

内容营销中的“内容”被逐渐强化,通过不同形式来体现品牌的优势,从而给消费者营造出沉浸式的体验氛围,或通过情感驱动去感染消费者,最终来达到转化。

 

3、内容创造新的销路

 

以前传统营销非常注重“人、货、场”,现在逐渐演变成消费者获取产品信息(了解产品体验感受)的平台,甚至为消费提供了直接的购买渠道。

 

在新消费时代的变化下,擅长内容创作的品牌,不仅在社交媒体上拥有“种草”能力,还让消费者“拔草”变得更加轻松。

 

 

这也是小红书在内容种草可以不断爆火,不断被品牌所重视的原因所在。

 

二、新内容为品牌赋能

 

不管是哪种形式,图文、短视频,还是直播,其本质就是做内容。那么这些内容到底能够为品牌带来哪些作用或是影响呢?

 

1、沉淀品牌资产,衍生文化符号

 

打造品牌从来就不是一蹴而就的事,这漫长的过程中需要慢慢地沉淀。在这沉淀的过程中,品牌会选择源源不断地投放广告,其目的是想要在用户心智中积累足够的品牌认知,让消费者认可自己的产品,而这些都是无形的品牌资产。

 

2、筛选圈层用户

 

小圈层文化“百花齐放”的今天,越来越多的品牌开始挖掘小众文化内容,把目光瞄准到细分赛道上。这样做既能够赋予品牌文化属性,又能够将品牌与某种文化捆绑,将品牌渗透到不同的圈层用户,从而逐渐影响着更庞大的消费人群。

 

最典型的例子就是“花西子”,国货品牌的标签本就很容易被消费者讨喜和青睐,加上品牌名称、产品设计都巧妙地与传统文化进行了“有机融合”。

 

既宣传了“东方美”,又成功筛选了用户,通过多圈层的文化渗透,实现了为品牌赋能,建立了差异化符号。

 

三、小结

 

种草内容在营销作用上承载的作用越来越重要,品牌要想玩转小红书平台,不可以单纯地把目光聚焦在“内容引起互动”上,而是利用好社交媒体平台的“便利性”,布局新销路,充分发挥出内容的力量,“打造品牌认知”和“驱动销售增长”两手抓!

 

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