咖啡你冲不冲?T97咖啡直播间火出圈,只因靠了一个大嘴妹?
2022-10-25 10:55:49
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逃过了羊了个羊,估计你是逃不过T97咖啡旗舰店的直播间。

 

当你点进直播间,这里跟别的卖货直播间画风极其不一致。既没有主播和助播大声呐喊:321上链接,也没有一口一句家人们,有的只是一句句魔性的顺口溜:

 

咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲......

福利你冲不冲,冲冲冲冲冲......

 

凭借“喊麦式”带货,以及独具特色的主播,T97咖啡在短时间内爆火。今天,豹哥跟大家来看看在日益内卷的咖啡赛道上,T97咖啡又要靠什么杀出咖啡红海的呢?

 

一、T97咖啡凭什么火?

 

T97咖啡是在2021年4月创立的,目前已拥有40多家线下门店,在T97抖音直播间,主播销售的就是线下门店咖啡的电子兑换券。

 

在T97咖啡直播间爆火之前,尽管这个品牌在市场积累了一定的知名度,但远远不够,还有很多人并不知道T97咖啡这个品牌。

 

最近,随着大嘴妹的爆火,带动了直播间人气,以及T97咖啡的品牌知名度也跟着水涨船高。

 

 

一年半就取得这么好的成绩,T97咖啡的成功到底有什么秘诀呢?

 

豹哥认为成功秘诀有两个,第一个是在于它的独特定位:一款减脂咖啡。第二个是在于它拥有了非常合适的主播。

 

1、定位

 

近几年,中国咖啡行业市场规模的增长速度大家是肉眼可见的,豹哥整理了一些数据分析给大家,根据相关公开数据显示,2021年中国咖啡行业市场规模已经达到了1130亿元,人均咖啡消费杯数达8.8杯,预计2023年中国咖啡行业市场规模将达到1806亿元,人均消费有望突破10杯。

 

咖啡赛道的竞争是非常的激烈的,但是减脂咖啡品类则属于鲜有品牌涉足的蓝海市场。T97咖啡率先抓住这一市场空白。

 

凭借着良好的用户口碑、稳定的供应链、强大的研发实力和知名连锁品牌背景的创始及运营团队,在火热的咖啡赛道中已占得一席之地。

 

2、主播

 

豹哥相信,只要你看过T97的直播,就会被大嘴妹所吸引住。

 

大嘴妹在直播间靠着rap卖货的方式火爆出圈,随着动感的BGM,大嘴妹享受着直播氛围不由自主地摇晃着身体,偶尔还有戏精的表情,全程不间断循环单押或双押的唱词、数来宝、顺口溜等内容,激情介绍着自家的咖啡品牌和优惠信息。

 

咖啡每日来一杯,时时刻刻欢乐陪。

手中咖啡抬一抬,恭喜升官又发财。

一杯情啊两杯意,三杯四杯好兄弟。

牛奶加到咖啡里,好喝到你心窝里。

 

很多网友表示一旦点入了直播间就出不去了,纷纷在在弹幕里大呼“管理麻烦踢一下,我出不去了”

 

 

3、豹哥分享:

 

据统计,T97直播间在2个月内涨粉108万,单场最高观看人次达到1082万,最高人数峰值达到17.38万。如今的T97直播间每天大概有900万曝光量,最高能达到1500万。

 

二、直播间的出圈秘籍

 

实际上,这种rap喊麦带货形式并非T97咖啡原创。

 

在这之前,一位卖瓷器的博主楠一青瓷在直播的时候,就会与镜头外的运营以一唱一和的喊麦方式来过品,喊麦的内容中间还会穿插一些古诗词、俗语。可惜的是楠一青瓷没出圈,大嘴妹却火了。

 

T97咖啡直播间就是仿照了楠一青瓷这种rap喊麦带货形式,最初是直接将别人直播的话术全部复制粘贴来套用。后来慢慢地直播间有了起色之后,T97咖啡团队才开始对直播话术进行了改编,在不断迭代直播话术的过程中,逐渐形成了如今的风格。

 

换言之,T97咖啡直播间的爆红另一个流量密码是内容创新。

 

 

流量密码有很多,今天豹哥跟大家梳理了一下,或许这些正是直播间的出圈秘籍。

 

1、个人形象IP化

 

无论是带动全民健身热潮的刘畊宏、东方甄选的董宇辉,还是T97咖啡的大嘴妹,他们之所以能够火速出圈都离不开极强的个人特色,独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要。

 

2、布置场景化与匹配性

 

T97咖啡的定位是年轻群体的咖啡品牌,用户画像基本上以年轻人和上班族为主,而这部分受众的风格偏好更倾向于轻松解压、休闲娱乐的内容。

 

在说唱风格固定了以后,T97咖啡直播间在场景的布置方面花足了心思,尽量向说唱场景靠拢,前面两位主播负责说唱,身后另外有两位店员拿着制咖啡的工具,模仿DJ打碟,营造出嘻哈氛围感。

 

3 、抖音电商扶持

 

其实真正助力T97咖啡爆红的东风,就是抖音生活服务平台对于本地生活商户品牌的扶持和流量激励。

 

4、豹哥分享

 

抖音生活服务于2021年1月正式启动,并呈现出持续增长的发展趋势。据悉,今年上半年对比去年同期,抖音生活服务的交易总额增长了30余倍、动销商户数增长近22倍。

 

T97咖啡直播间的热度也迅速反哺到了线下销售,根据相关公开数据显示,线下门店和后台咨询T97加盟的消息翻倍上涨。

 

三、小结

 

不得不说T97咖啡之所以能够风靡抖音直播间,大嘴妹这位主播是功不可没的。

 

为了得到更多的流量,T97咖啡顺势开始打造更多的IP,采用一种老带新的方式,孵化夹子音和眼镜妹这两位主播。看了豹哥分享的这些硬核资料,你是不是也该好好思考如何打造你的专属主播了呢?

 

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