“那个男人回来了。”
没有任何官方平台的预热和通知,时隔109天,女人为之疯狂买单的李佳琦在9月20日昨晚7点左右“悄悄”复播。
一、李佳琦回归首场直播卖断货
今年的6月3日晚,李佳琦的直播被中断了之后,9月20日的这场直播是他在109天后首次亮相在公众的视野。
根据公开数据显示,李佳琦的这场直播数据惊人,直播间的观看人数破6000万;直播间上架的每一款产品几乎都在30秒内全部售罄;GMV(商品交易总额)达到1.3亿元。
从李佳琦的复播中来看,带货的商品结构发生了改变,这场直播中没有出现国际大品牌的身影,主推主打的都是国产品牌,大部分商品的客单价设置在百元以下。
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根据豹哥了解,复播首秀一共上架了26款商品,商品品类以生活快消、美妆个护为主,还有少量服饰和家电。
李佳琦比平常开播提前了半个小时,很多商品一上链接就卖断货,比起以往直播到凌晨1、2点的李佳琦,本场直播则是提前4小时下播。
除了带货的商品结构发生改变以外,直播间背景还是写着:理性消费,快乐购物。但是李佳琦反复在直播间里说着这句话:“理性消费,大家需要再买,不要为了支持我下单”。
重新回归的李佳琦,在两个多小时内轻松拿回“淘宝一哥”的宝座。
二、瓜分超级流量
在李佳琦停播的109天里,直播带货领域的格局已经悄然发生改变。
有的直播间抓住机遇成为头部,也有的直播间逐渐归于平淡。而凭借着出色走心文案而走红的东方甄选董宇辉,成为这三个半月里最受热议的新晋主播。
瓜分流量这件事,谁都不想错过。
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根据新东方2022财年业绩公开数据显示,东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右。三个半月时间里,东方甄选在抖音的粉丝超2500万。
不得不说,东方甄选的团队已经牢牢地把握住了这次机遇,充分地利用了突如其来的流量,成为直播带货领域里不可忽视的一员。
在抖音之外,东方甄选也开始多平台布局。微信生态、小红书、天猫、京东等平台开设账号,但目前东方甄选还没在淘宝里开设直播。
在过去三个月,瓜分到流量的还有小杨哥,他这段时间里涨粉1884万,直播带货累计销量达到9.6亿。不难看出,直播们都在拼尽全力抢夺流量。
三、小结
在直播带货发展初期,每一个平台都需要超级主播。比如淘系的薇娅和李佳琦、抖音系的罗永浩、快手系的辛巴等超级主播,他们每个人都可以随随便便聚拢上亿流量,每一个平台都在打造属于自己的超级主播。
一年一度的大型的双十一活动就要到来,李佳琦在直播间也跟用户说了:带货家居类产品只是“过渡”,再过一两个月就是双十一了,如果想买护肤品可以“等着我”。
那么你呢,你选好主播或者达人,为双十一打下一场漂亮的硬仗了吗?
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