软文，英文名叫Advertorial，是“文字广告”的一种形式，相对于硬广告而言，其精妙之处就在于一个“软”字，能够让用户在不受强制广告的宣传下看完整个广告，从而达成广告宣传效果。

好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。所以，软文营销被认为是最有力的营销手段，但写好软文可不仅仅只有笔杆好这一项！

那我们怎么样才能写好软文呢？

一、分析需求

不同企业在营销的需求方面差异很大，所以我们第一步就需要分析需求，通常从用户和企业当面入手。

一般企业的需求为：

• 提高企业曝光度，使用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起；

• 传递企业价值观以及产品功能特点，引起用户共鸣，自发传播口碑；

• 促成转化，使用户有消费的欲望；

• 用户搜索关键词的时候出现，为企业带来流量或者直接的利益；

而用户的需求通常为：

• 能够给自己带来利益，例如：《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》；

• 寻求群体的归属感，不想被边缘化，例如：《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看？》

• 对某个品牌的信任，只要是这个品牌的就一定会看；

• 能够在文章内学习到知识，例如：《嘘……公众号赚钱的新方式，已经悄悄的火了》

二、寻找关键词

每次做软文营销之前，都要考虑其营销主体。或是公司品牌，或是营销活动，亦或是公司产品。

要根据主体提炼出5个关键词，并且在软文写作时，使内容尽可能的靠近关键词，这样写出来的文章才会更具有说服力。

就拿之前的一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例。

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为，并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测，关键词就是：总结；金钱；人脉；预期；理财。

三、匹配热度

欲知天下事就必须多听多看，现代社会是一个资讯发达的社会，互联网又是社会发展的热点，每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件，这一切都是写软文、写心得的好来源，通过关注行业内的焦点新闻、事件，写出自己的感受和评论。

不过，在这一点上，很多人都有点拧不清，无法分析什么热点才是应该追的。如何解决这一问题？

首先，分析我们的受众用户，用户在我们这里需要得到什么，在根据内容寻找热点，这样就一定能找到最适合自己的热点。

四、开始创作

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

• 悬念式：提出一个问题，并围绕这个问题自问自答，答案要符合常识，不能作茧自缚；

• 故事式：通过讲述一个故事从而带出产品，使产品的神秘性给用户心理造成案例，例如《1.2亿都买不走的配方》；

• 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，因此更加容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

• 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。例如《“天啊”，骨质增生害死人！》

• 促销式：通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。例如《***，在成都卖疯了》；

• 新闻式：以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。需结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

• 诱导式：实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有实际帮助的。能够使访问者主动的点击或者是到处寻找。

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