2021年3月11日美股盘前，“完美日记”母公司逸仙电商发布了2020年第四季度及全年业绩报告。第四季度，逸仙电商实现了总营收同比71.6%的大幅增长，但由去年同期的净盈利转为净亏损，且环比亏损扩大超过243%。

一、KOL砸广告

我们知道知名的美妆品牌“完美日记”最常用的营销手段莫过于重金砸钱请KOL做广告。KOL在完美日记的品牌营销的过程中，吸引大量流量，也是完美日记重要的营销手段。通过在小红书、B站等平台的各路美妆博主做KOL，打开自己的品牌营销模式。完美日记投入KOL给本质上就是用真金白银换取流量，透过这些博主向粉丝推广自家产品，才能在这个圈层化时代真正引爆流量。

据完美日记的相关的数据显示，2020年完美日记与15000名KOL深度合作、其中最大部头的KOL合则要数李佳琦代言合作，同时李佳琦给完美日记创造了巨大的流量。也因此成为他们骄傲的资本。

可以很明显的看到这种模式让完美日记迅速声名鹊起，收购了小奥汀后逸仙电商重复了这一过程，同样瞬间打开小奥汀的知名度。

二、大量的KOL投放产生了什么问题

投放KOL在品牌营销方面没有任何的护城河，这就是会直接导致很容易被复制。2020年各大小品牌都注重通过美妆博主等KOL打广告、带货。同时，国产平价快销类彩妆品牌花西子、橘朵、Colorkey，国际大牌彩妆品牌MAC、兰蔻、YSL等，纷纷入局KOL争夺战。可见在KOL战场之中将会有越来越多的竞争和复制的场面出现。

1、销量被挤压

虽然有着国货之光的完美日记但是在同类品牌的平价替代间，完美日记的销量也在被挤压。很多人可能会疑惑“开山鼻祖”竟然被反噬？

通过查看有关方面的数据显示，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛等品牌的销量增幅均超过60%，小比之下，同期的完美日记销量增长仅为22%。很明显通过对比能看出KOL在品牌的复刻上会遇到许多品牌销量挤压。

2、平价品牌替代频繁

虽然完美日记给自己的定位是“国际大牌的平价替代品”，但和花西子、橘朵、3CE、稚优泉等学习了完美日记流量玩法的后起之秀比起来，价格也并不高多少。甚至，花西子因为加入了中国风元素带来的稀缺性，产品均价反而比完美日记还要高。

3、产生单一的竞争力

单一竞争力对于品牌来讲就是一种不足。在逸仙电商招股书中2018-2020年全年研发费用率不超过1.27%，如此之低的研发费用投入，和石头科技以及元气森林这种产品驱动型公司，形成了鲜明对比。因此，我们能看到完美日记与KOL深度绑定并不是公司的核心竞争力，反而是他们的软肋。

三、打通私域流量

另一个完美日记的重要营销模式是私域流量变现。主要是靠线下门店导流、邮寄产品时附带小卡片、公众号引流等全途径获客，之后打造“小完子”微信客服将品牌人格化，最后通过微信群互动、优惠活动等提高复购率。可以看出完美日记是私域流量的元老级玩家。所以就整个流量渠道上来说，完美日记的品牌价值，很大程度上依靠流量吹起来，属渠道流量型品牌，流量有多大，品牌影响力就多大。

通过以上完美日记打造品牌影响力的几个重要的模式的分析，我们总结到，任何品牌的产品都必须要打造多模式竞争力，单一的KOL投放竞争模式往往成为一种压力，所以品牌要想在竞争的行列里突围，就必须要留住流量同时又要创造更多的品牌效应。

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