国民品牌椰树集团再次走入大众视野，作为长期以线下渠道经营的品牌，此次转型线上直播可谓赚足了眼球，一度冲上热搜。这场毫无预热的直播是如何引发众议的？我们一起来看看。

一、无预热开直播，销量仅2000元

10月1日，没有任何的宣传，椰树集团在某音开启直播，并打算在国庆期间连续播8场。虽然是直播，但时长并不固定，有的只有几个小时，有的只有几分钟，但四位女主播还是在9天之内就拥有了将近30万的粉丝。

而出现时长不稳定的情况，原因主要在于直播间的画风涉嫌打“擦边球”。

从网络上发布的视频和图片来看，四个穿着紧身T恤和短裤的女主播，一边跳舞，一边展示椰汁、椰子油等物品，或许是因为这种直播方式触发了平台机制，导致了直播被强制掐断，虽十分钟后复播，但没多久便再次中断。

10月5日，由于几次直播中断，椰树集团不得不暂停直播。但就在两天后，网络上的讨论，迅速升温，24小时内，就上了好几个热搜。面对此画风，网友给出了“两极”的评价。

一方质疑椰树的直播涉嫌“擦边球”，认为他们的风格依旧是“土味”、“博眼球”，而另一方则认为四位主播衣着并不暴露，跳舞也没有任何不良的动作。

除此之外，还有不少人在关注着这场直播的销量。根据相关平台的统计，椰树直播的观众数量最高时已经超过了50万，但销量却只有一万多元，平均销售只有2000块，这个成绩在直播带货中可谓翻车。

这个数据对于大众来说见怪不怪，毕竟大家已经习惯了椰树集团的一贯作风，早些年椰树集团就多次陷入“低俗门”。

二、频繁接罚单，网友已见怪不怪

曾经被网友们称为“泥石流”营销风格的椰树集团，这些年来包装始终没有改变。听说延续至今的包装是由王光兴亲自设计的，将文字改成了彩色大字，字体大，颜色鲜艳，充满了卖点。自那以后，椰树椰汁就再也没有更换过包装，只是在次年更换了品牌年限，从28年增加到了34年。

自2006年起，就以“白白嫩嫩、曲线动人”为主打广告，迅速风靡全国，椰树也正式与“大胸美女、土味”等词联系在了一起。

这个方法对于当时的椰树集团，起到了很好的作用，让人快速记住了品牌形象。尽管大部分时候都是消极的，但用了最低的成本打出了品牌。

在2009年，由于使用了“木瓜饱满我丰满”等广告字样，被工商部门勒令停止推广，并处以1000元的罚款。2019年，因为一句“我从小喝到大”而被罚款20万元，原因是扰乱社会秩序，违背了社会风气。

最近的一次在去年3月，在社交平台发布招聘时，写上“入学就有车、有房、有高薪、有美女帅哥追”的标语，被海南省市场监督管理局罚款40万元，处罚事由为妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚。

这几次下来，妥妥的将椰树集团风格固化，随之而来也丧失了新的用户消费人群和市场。此次线上转型，看来也是想改变自我风格吸引新的消费群体，虽又喜获免费热搜一波，但也不得不承认，品牌转型还是要用内容和产品说话。

三、品牌转型，内容产品才是王道

随着经济增长的减缓和产业结构的改变，各大品牌都相继转型或选择异业合作，这其中就包括已经34岁高龄的椰树集团。

椰树的品牌单一，市场份额不断下滑，已成为困扰其很多年的问题，虽然推出了饮用水、果汁、茶饮料等系列产品，但其主打产品依然是椰树椰汁。在饮料行业中，各大品牌之间的竞争越来越激烈，对于以线下市场为主的椰树来说，转型线上就不难理解了。

但“黑红”终归不是个好主意，还是要回到产品和内容上来。用传统的味道来吸引年轻人是不可能的，这两年，椰子成了“网红口味”，椰子饮料也火了，椰树的市场肯定会越来越小。

在目前的市场监管环境下，更应该掌握“黑红”的市场营销尺度。要抓住新消费者的兴趣，就得顺应消费者的喜好，不要拘泥于传统、固步自封。或许只有这样品牌转型才可能走出被大众认可的第一步。