大众化消费越来越普遍，也在不断地改变消费者的消费方式以及消费习惯，消费者在选择消费方式的过程中往往会受到社会各方面文化的影响。社交货币就是这样衍生出来的，至今也成为了消费者的一个共识。那么，社交货币真的有这样的能力能带动整个社会的消费吗？

一、社会观念让消费方式多元化

我们知道微博是最大的舆论社交场地，每一个用户都可以自由发表自己的看法，展现自己的生活，而微博做营销更是备受各个广大品牌的支持，在这样的社会大环境下，消费者更认同微博的传播力营销力，与此同时。三顿半为什么能在星巴克这些知名的大品牌咖啡中占有一席之地呢？

1、趣味性“返航计划”

关于三顿半的品牌营销方式却是做的与同类的品牌有区别，这里就一定要提到三顿半的“返航计划”，对三顿半了解的用户才知道这个用完的小盒子居然有这些可利用的作用，在微博只有随手搜索“返航计划”就可以看到三顿半的话题阅读量，五颜六色的小罐子在每一个消费者的手中是生活方式的展现，也传达着生活方式和态度。现在更多的消费者更倾向于小物件再回收利用，传播正能量。在这里，你可以做小游戏，比如制作个人专属FREITAG钥匙扣，来一场考验速度与技巧的街道单车赛、玩出一本个人摄影书、逛集市、看漫画展……

2、创意营销方式收获年轻人群体

2020年，三顿半这个刚刚成立5年的品牌，力压雀巢、星巴克两大巨头，双十一当天销量破1亿，获得冲调和咖啡类目销量第一的好成绩。为什么三顿半有这样大的爆发力呢？

这些都是品牌背后打的营销力和品牌打造的人群效应，针对特有的人群，三顿半就是将品牌营销放在年轻人群体，把趣味性和时代的元素融合在品牌营销之中，年轻人越来越喜欢将时代的潮流相提并论，所以，这就让三顿半在消费者心中打出了品牌影响力。换句话讲就是打营销战略就是打消费者群体战。

有人会说：三顿半卖到很爆，背后一定投了很多钱，但小红书上差不多2000多篇笔记90%都是用户自发的。其中除了各种用户自制的咖啡喝法，三顿半的「小罐子」更让年轻人“上瘾”。

二、让品牌好玩可玩

三顿半的品牌外包装以小罐子的样式向消费者展现出品牌的简洁和大众化，虽然喝星巴克和瑞星等大牌咖啡的时候，目标群体是高段位有修养具有情调的消费者，而三顿半确实却是让好看不只是好看，好玩才是对主要的目的，让消费者消费的时候也能体会到好玩的趣味性，这就是三顿半提炼出了“小罐子”的可玩性。

咖啡罐本身并没有魔力，只有你把它游戏化的时候，它才能成为社交货币。通过游戏兑换徽章和以及滑板和周边，同时，手机里相机里的各种照片，都成了用户在社交平台拿出来显摆的资本。

三、环保统一回收把握大众心理

眼尖的朋友可能已经发现了，这个代号为“返航计划”的咖啡品牌新锐“三顿半”，针对用户喝完咖啡不知如何处理空罐，于是三顿半抓住消费者“扔掉又有点可惜”的心理，来了一场回收咖啡空罐的长期计划，将用户喝完的咖啡罐子统一回收，并作二次利用。

空的“小罐子”可以收集起来，参加“返航计划”（每一次的回收计划都会讲述不同的主题故事）。三顿半会选择新生活方式品牌店做为“返航点”，大家可换取咖啡或是一些小玩具，你还可以随意参与这里的任何游戏，节能环保的同时还能获得乐趣。年轻人晒囤积的空罐子、晒活动中兑换到的周边、或者晒与其相关的各种心情和故事……

品牌营销从来都不是一件简单的事，抓住消费者的心理不断，融入品牌的元素，让营销变得有趣味性，让品牌有理性和温度。

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