是个封号60天的辛巴有重新回到直播间但是这次出现在直播间的出场方式却是与往常不一样，放出一段视频，视频中辛巴带着团队直播全体九十度深鞠躬，二他自己本人也是单膝跪地，这样的出场方式猛然让网友们大吃一惊，与此同时这段视频在网络上的播放量达到了数千万，但是信任危机有没有在消费者的观念里完全消失呢？

一、高调宣布复播

曾经的辛巴已经不再是现在的辛巴，辛巴宣布复播的时候以高调的福伯态度和，复播前的准备足以让人看到真金白银的付出。但是这样的二次封禁后的复播又带来了怎样的效果呢？

直播前一天，辛巴还在上海外滩租用了几百架无人机做灯光秀，花大价钱承包了快手和微博等平台的开屏页面。3月24日辛巴带领团队高调宣布复播，向广大的消费者道歉，九十度鞠躬、自身单膝下跪的画面确实在给消费者带来惊讶或者是一种惊吓，同时在鲜红色的超跑前铺满5万部手机，你觉得消费者会接受吗？

二、复播带货再展现爆发力

在直播当天，辛巴为了保证自己的复播能打出影响力，先用送一万台小米手机的福利引流。

开播18分钟，直播间来了450万人，尽管没有达到设定的600万人目标，但已经突破了他之前的纪录。随后开播后短短十几分钟时间辛巴直播间就突破六百万人气，礼物收入总值278.59万。

在直播11个半小时后，辛巴在直播间宣布总销售额突破20亿。达成了复出首秀前其制定的创造20亿销售额的直播业绩，创造平台纪录的目标。

三、辛巴提出“去辛巴化”

自从出现上次的燕窝事件以后，辛巴的人设已经出现了完全不被消费者信赖，可见在短视频的引导力下直播带货有风口也同样有规则，不论视直播大V还是其他段位的直播博主，都要遵守直播规则和社会的规则。而且近年来关于食品安全食品健康的问题一直是社会关注的问题。

3月27日中午12点，辛巴准时出现在直播间，据第三方平台统计，全场直播，共带货91件商品，总销量高达1625.7万，客单价达到125.6元。

以往护肤、美妆、鞋服、食品是最为常见的消费场景，这些都是购买频次高、客单价低的商品，而此次，出现了很多洗衣机、冰箱、按摩椅、珠宝等客单价高的商品。

辛巴这次的复播，一方面在保护老铁们底层的消费能力，也激发消费者们对于一线品牌的强购买力。

这次辛巴在专访中提到“去辛巴化”。辛巴在直播中透露，禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播，并且成立了巴伽娱乐传媒，有220名星探挑选主播。辛巴一转以前的风格将带动主播作为下一个主战场，但是带领更多的主播，一种家族化的方式在快手还有很高的话语权吗？

三、快手加速去家族化

根据调查显示，2019年，快手全年电商直播GMV是400-500亿元，而仅辛巴家族的带货数据便高达133亿，约占总平台的近1/3。一年之后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6%。可见快手2020年已不再主打家族化的方式，而是将跟多侧重点放在鼓励支持更多的直播主，采用分散性的扩大快手的直播主的内容量。

目前的快手，在有意以产品为中心。在快手的搜索栏中，商品搜索结果后，点击“购物”，分为了“快手小店”和“热卖好货”两部分。这种以产品为中心的策略，很大程度上会稀释对主播的关注度，让用户的注意力回归到购买本身。

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