小红书作为一个以内容为主的好物分享平台，用户要在小红书上分享好物就必须要充分的了解小红书。2021年据有关平台显示，小红书上已经有超过3亿+的用户，2500万的DAU，人均使用时长25分钟左右，85%是女性，70%是90后95后。一半以上用户可以消费1000元+的商品，90%可以消费200元+的商品。从一点就可以明显的看出用户在小红书上的内容创作变得愈加多元。

除此之外，在过去的2020年里，小红书的商业动作也有明显增多。作为商品种草的最佳渠道，品牌方如何借助小红书平台获得2021年营销种草新红利？

一、小红书种草的内容

小红书的内容一般体现在种草笔记中，但是小红书的笔记在内容形式上面仅仅只做到好物分享还是不够的，笔记主还需要在内容上贴近生活。笔记主要给用户做好物种草分享就必须深入到产品内部。单品的推荐远远不够，抓住用户特别是女性层面，同时深入用户的使用习惯和产品类别，根据用户的需求直击用户。

现在小红书上面很多的笔记主主要做的还是网红产品，网红产品就能够为笔记主带来很大的流量。另外笔记主还要抓住用户喜欢看什么的问题，学会使用用户画像，将用户划分到几大用户画像圈层，比如说，按照用户的年龄层划分，你需要把握好这段年龄的用户喜欢用什么好物，对什么好物感兴趣。

二、小红书种草怎么做

图文类种草

图文类别的种草的模式是最常见的一种小红书的运营的方式。从小红书笔记主的各种案例显示小红书品牌选择大多数是属于美妆美容类。毕竟小红书是以女性为主的平台。为此，我们总结的方法论是：第一要先分析一下产品的定位，第二准备，第三IP打造。

1、产品定位

笔记主要在小红书做产品定位就要把握内容差别，也就是现在用户所公认的账号的定位，不管你是做个人账号还是品牌的账号，你的账号的定位一开始就要和产品的联系加强，确定产品类别才能够在后面更好的做好内容运营。让你的账号与现在70%的用户的账号区分开来。

（1）、品牌账号：结合自己种草的品牌产品功效、特色、目标受众群体以及竞争对手在小红书平台的实际情况等综合分析，对自己的品牌小红书账号进行定位，后期的所有运营围绕此定位运作，打造独特的品牌IP。

（2）、个人账号：主要是优势、喜好、特长等选择一个熟悉的领域，然后系统地梳理相关知识，最后以图文或者视频的形式在小红书平台输出内容。个人搭建一种独特风格，打造个人IP。

2、内容渲染

从一个案例看小红书笔记主是怎样做一个优质笔记，爆发出影响用户的巨大力量：

火爆手游IP+美妆品牌+流量少女组合，引爆话题热点。王者口红，每一款唇膏的外形和配色选择都有对应的英雄来匹配，且邀请五名"火箭少女"cos成五位女英雄。口红作为彩妆的热门产品，再加上英雄的代入感，会让大批"农药女孩"坐不住，纷纷为联名口红打call。

笔记主在种草单品时。可以仿照《用了就回不去的新款香水》的标题，消费者只要一眼就可以看到笔记主要种草的商品就是香水，直接明了。

笔记主要种草的好物带有教程教学类的性质时。用户必须使用数据概括的标题，简要的让用户看到成效。比如《日常眉型画法只需五步》，当用户看到这种标题后觉得专业性比较强，因为文章主讲步骤描述，如果是真正干货类型就会很值，对有需要的用户一般点击率会很高。自然种草效果就会变很好。

助推的明星大咖的同款热卖品牌商品。比如《某明星同款身体乳，这个夏天要做行走的发光体》，这种标题会让用户觉得这款产品很时尚潮流，比较自己喜欢的明星大咖都在使用，这也使用户对品牌更加信任，对品牌提升巨大。

3、筛选匹配的IP

小红书笔记主种草的个人IP打造简单的概括来就是按照这几个问题展开：

我是谁？

我做的是什么？

我同别的笔记主的不同之处在哪里？

先把自己的IP定位确定下来以后，在通过富有个性化的图文展示以及内容运营就会彰显出种草笔记的优势。举一个例子，现在健身美食类别的笔记主变得越来越多，笔记主通过自己的健身模式打造富有个性且真实的笔记内容，图文制作和内容切入用户的痛点直达用户的心底需求，解决我是怎样做到减肥成功的问题。接着笔记主就主推减脂膳食营养餐，这样打造出来的笔记与平常笔记主的内容会有很大的差别，新颖又特别的题材更加增加了笔记主的账号权重。

总结以上几个简单的小红书笔记打造模式，做好内容种草的笔记那就是产品定位+内容运营+IP打造。简单而不粗暴，也从另一个方面显示出小红书内容社区正变得越来越多元化，同时作为用户生活分享中必不可少的一部分。

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