38女王节将至，各大品牌的直播间博主都在预热，其中薇娅以及李佳琦的直播间将会是最火爆的直播间。这两大直播间的市场占比无论从哪各方面都是最大的，每年的双十一以及双十二期间两大直播间的观看人数都是超过所有带货直播间的。更不要说主播带货量以及带货实现的销量了，在每年，关于美妆商品的需求量，女性消费者更加青睐。

一、薅羊毛的美妆小样

这是为什么呢？美妆在消费者需求中占比很大，更何况女性更加愿意通过直播间主播带货进行商品购买。网红产品能够引导消费者跟风购买，那就要提提美妆小样商品了，买化妆品赠送小样和在超市里叫卖让你“尝一块”的试吃，有着高度的相似感。原本是极为普通的促销方式，却因为化妆品特殊的性质让小样在这一领域发光。

而比起动辄几百、上千元的正装化妆品，这些化妆品小样单品价格一般不超过100元。“ 低价购买大牌化妆品小样，比使用平价代替款要香太多了。”对初入职场的新人来说，大牌商品有各种可以实现薅羊毛的途径，美妆小样商品同样是包括在其中，比如说在美妆博主的直播间购买大牌美妆品，主要的原因就是美妆在美妆博主直播间有很多的供应商，加上品牌赋予美妆带货主播的品牌力，通常直播间的美妆商品价格要比实体店便宜到几百元，所以消费者就感觉是薅羊毛薅了。

学生和职场新人作为大牌化妆品消费群体中大比例的人群，对大牌是很渴望的，容易被种草，且尝鲜心理强。但经济上又不是特别的富足，可能没办法拥有爱豆、网红、明星们的车子、房子、容颜、名气，但至少可以拥有一支同款的口红小样、面霜试用装……小样就这样成为了他们接近大牌的好选择。小样还具有方便携带、即用即丢等优势，这些也都是它能在年轻人中大受欢迎的原因。

关于消费者在直播间购买美妆商品很容易掉进直播主的营销陷阱之中，通常在大多数的美妆博主直播间有一个相似的营销行为，博主带货一般不会让消费者购买到实际的大牌正装，反而是将小样商品放在正装商品的瓶子或者包装盒内销售，有消费者就会以为薅羊毛了，其实不然，所以现在美妆带货直播间容易产生高退货率的原因。另外消费者通过直播间带货得到的商品通过消费者使用以后会发现与实际在直播间看到的商品差距很大，直播间的博主总有很多让你购买的专业话术。引导消费者购买下单。网红主推的背后是剁手现场。另外，有的直播间的商品退货是不保证的，所以，直播间购买大牌一定要选择有知名度的主播，才能保障商品的真实和售后服务可靠度。

二、在二手平台专卖商品回血

直播间的商品往往带有很大的水分，不同的直播带货博主的供应商不同，售后服务也无法100%的保证。那么，消费者购买到了不满意的商品以后，怎样回血呢？相信很多消费者都会使用闲鱼平台，一个实现用户二次销售转化，此前，关于当红娱乐明星将自己的闲置大牌商品挂在闲鱼上面二次销售的热搜不断，当然对于消费者购买到的商品是一样的道理，从二手平台回血也是不错的选择。

消费者只需要在闲鱼等平台上，搜索“直播间化妆品小样”等关键词，会出现一些试图将直播间内小样拿来出售，以努力补偿曾经在直播间的“剁手”的行为。

虽然二手平台上可吸引到买家的售卖定价普遍偏低，但是只要能够卖得出去，一堆小样也能卖个几百元，还是能回回血的。更何况是消费者购买到的正品牌商品，虽然差距几百元，但是能够为商品在下次转化收回部分资金也是很好的。

近些年来商家在小样商品上面的获利很大，主要还是消费者在商品端的助推。小样市场一时间变得很广阔，商家瞅准消费者的买点，美妆小样的市场短短时间能够和正品销售相比拼。不过，一般来说，化妆品小样属于厂家非卖品，如今小样的地位正在提升，甚至一些人对小样的追求超过了正品。

美妆小样经济在消费者看来即使大品牌的替代，之所以现在商家在消费端口让当红直播主播带货，小样经济确实也给新消费带来新趋势，但是总之，一个道理，经济的背后没有绝对的优惠，消费者更需要理智消费，避免掉入商家以及网红经济的坑。但优质的美妆直播应该做到销量和质量的共同保证，小样的售卖未来依然需要相关部门加强监管，消费者选择有保障的直播主才是最好的。

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