近几年，直播带货一直都是电商风口，依托淘宝直播的热潮，小红书如今已经趋于稳定。然而，在大家的认知里，相比较淘宝、抖音与快手直播而言，小红书作为后起之秀，数据一定很不好看。但是，事实真的是这样吗？

虽然小红书直播带货才刚起步没多久，但它的发展潜力不小，面对着抖音快手等头部平台主播的收割压力，但是小红书在直播带货的领域同样还有着令人值得深思的方向。

小红书直播属于社区内容媒介的延伸，本质上是好物推荐和分享。这带来的结果是，小红书用户粘性高，但是从主播角度来看，小红书直播带货反而更加容易。

一、春节期间小红书的SKU

小红书在春节期间的带货直播场次占整体直播的25%左右，明显的可以看出小红书带货直播场次正在变得越来越火爆。同时，小红书加大了品牌商家联动，越来越多的商家入驻小红书使小红书直播SKU大幅增长。

二、打造直播爆品至关重要

据小红书的相关数据显示，小红书电商直播呈现强劲的消费升级趋势。商品品类覆盖全行业。其中服饰、美食、母婴等品类商品直播间上架率均超过5%。打造直播爆品，主播应重视小红书用户时尚属性和安全阀值营销。

三、抓住女性群体的潜力

小红书直播观众性别以女性为主，目前小红书商城已覆盖美妆个护、家电数码、家居家清、包袋配饰、服鞋运动、⺟婴保健、⻝品等主要品类和品牌商家，而这些品类的商品一直都是最吸引小红书用户的。

与此同时，年轻用户对于互动的消费需求起到了重构传播链路的作用。而且在地域分布上，北上广用户高度集中（占比超过40%），核心用户消费潜力可深度开发。

四、小红书直播扶持计划

小红书从2020年12月开始，小红书推出更多的计划让小红书涵盖更多的用户群体。一系列计划扶持新主播以及优质中小主播，主要有“带货主播PK赛榜单”月度活动，“赛道一”便是为粉丝数1千-1万的优质中小达人设立的，上榜达人能够获得直播流量、实物奖励等激励。

五、成为小红书带货主播有什么好处？

小红书为创作者提供的一种变现⼯具，创作者开通直播带货权限成为主播后，可以在小红书APP内的选品中⼼选择自己有意向推广的商品，在直播间推荐给粉丝，同样，主播会有丰厚的回报如下所示：

1、回馈粉丝：与粉丝亲密互动同时用心推荐好物，树立更丰富的博主形象。

2、丰厚佣金：只要粉丝成功下单，主播就可以获得丰厚佣⾦，流量变现好机会。

3、流量曝光：直播期间享受笔记提权，参加官方大促活动还有更多流量加成。

2021年小红书的平台正在大力的扶持中小直播主播。与此同时，小红书主播要想做品牌生意就必须发挥时间优势产生最直接的效益，只有让优秀品牌或者产品放大用户影响力才能在小红书这一片领地上越走越远。

总之，通过这些小红书的相关数据，我们可以得出，小红书直播带货门槛并不高，反而给所有的小红书的直播主播带来更多的可能性，实现最直接的收入，直播无疑是新的变现路径。而且，直播带货不仅是各大平台一直想要抢占的高地，也是未来小红书重点发展项目，在这基础上，想要抓住这波红利，就要好好规划自己的小红书账号，别羡慕那些靠直播快速成长的达人，说不定下一个就是你！

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