近日，微播易基于社交投放大数据发布的《2020年度KOL社交媒体投放报告》（以下简称《报告》）对KOL市场整体状况进行阐述主要表现此案为：广告主爱投什么平台？广告主投放平台数量及组合偏好是怎么样的？

作为数据驱动的短视频KOL交易平台，微播易依托平台社交数据，为广告主提供一站式KOL资源采买服务、社交大数据服务、社媒传播策略服务。基于其多年的实战投放经验和数据积累，微播易发布的相关数据报告一直备受业内关注和认可，并被视为社交媒体、 短视频投放的营销宝典。引导大家都能从报告中找到自己的KOL营销的秘籍，助力企业在流量红利渐消的当今实现增长，玩转KOL营销。

一、为何品牌主都倾向KOL营销？

不论什么组织群体，都有其领导者，即意见领袖（KOL）。在传统的媒体时代，品牌主要通过电视，依靠在某领域内有影响力的人进行品牌传播，如明星代言、行业专家，这就是最早的KOL营销；到了pc时代，逐渐形成了粉丝圈层，如当初的博客女王徐静蕾和微博女王姚晨；而到了移动互联网时代，KOL营销进入了成熟期，KOL与粉丝互动加深，更加注重两者之间的双向互动，PUGC共创营销内容。

二、KOL成为品牌营销标配

1、数字化的营销价格增长变化

在过去的2020年，疫情的影响下，广告主纷纷转型线上，数字化成为企业发展的新引擎。在这股数字化浪潮中，中国数字营销行业市场规模逐年增长。2020年KOL市场规模达到了680亿元，相比2019年同比增长了51%。

2、广告投放的订单以及数量营销

广告主在单次项目平均投放内容数量同样可以看出其对KOL的热爱。2019年广告主单次项目平均投放内容数量为15篇，而2020这一数量增长至142篇，增长了8倍。此外，超3成项目订单投放内容数量超过50个。2020年，无论是从KOL市场规模，还是广告主在单次项目的投放力度上都展现了强劲的增长速度。这在很大程度上彰显了KOL经济的强大韧性、抗压性以及广告主对于KOL营销的喜爱。《报告》预计，2021年KOL市场将继续保持稳健的增长速度，同比增长44%至980亿元。

三、美妆市场异军突起

1、营销年轻化

2020年美妆日化、3C数码、食品饮料、母婴育儿和IT互联网投放金额位居前列。而事实上，这些行业一直都是KOL营销的投放大户，之所以热衷于KOL一大原因就在于其面对的目标消费者主要是以90后和Z时代为代表的年轻用户。

2、美妆种草营销

相关数据显示，52%的用户购买前会参考KOL种草贴，33%的用户看到KOL种草贴后会发生消费行为，越年轻的消费者对KOL的种草内容信任度越高。而美妆日化便是其中的典型，主要以完美日记、花西子为代表的国货美妆异军突起，通过KOL种草功不可没。

四、小红书、B站增长黑马

2020年广告主在各个社交平台投放金额TOP5中，分别为新浪微博、小红书、微信公众号、抖音、B站。

五、对比显示

1、尽管微博仍占据第一位，但同比下降了13.88%;

2、增长最快的则是朋友圈，同比增长了155.87%;

3、其次是B站和小红书分别以141.98%、119.42%的增速位列第二、第三位。

我们不难发现，像小红书、B站这样用户更圈层化、更细分、相对“小众”的社交平台正在全面崛起。

六、品牌营销“新宠”——中长尾数据账号

从整体全平台头腰尾交易账号数量以及和各个具体的社交平台来看，中长尾账号全面崛起的现象更加明显，尤其是抖音和小红书两大平台。

七、KOL营销存在问题及措施

虽然当前KOL营销是趋势，但也不可避免地会出现一些问题，诸如商品退货率高、商品定价体系不透明、流量、销量造假等。但核心点在于低价效应导致品牌失去溢价空间，重KOL轻品牌导致品牌忠诚度缺失。为此，品牌主们也需要注意的是不盲目地打价格战，自觉遵循行业准则，也可采用差别定价法，合理化利用品牌自有IP

在疫情影响下，广告主的品效目标正在重构，ROI被提升到前所未有的高度。这都驱使广告主在社交媒体投放上，便是不再像过去那样追求头部KOL，而是根据自己品牌和产品特性，通过大数据分析精选中长尾KOL，力求达到达到“极致性价比”。

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