在消费升级的背景下，饮用水行业市场竞争逐渐白热化。
 
当下，各大品牌在市场竞争中除了要保障自身产品的品质外，更需要打入消费者的内心，在用户心中建立一个符合消费者生活形态的产品。
 

 
以康师傅品牌为例，康师傅在营销上不断创造内容，联合明星、不同营销玩法，借营销传播成功打造出了属于自己特有的品牌形象。如果要探讨饮用水品牌如何玩转营销的话，那绝对少不了康师傅玩过的那些“套路”。

 
01、2019年利用明星代言，入圈粉丝经济营销

明星效应成为现在圈住年轻用户群体的必选营销方法。当粉丝在关注明星时，便会同步关注明星所代言的品牌，这样一分析便知道选择一位形象与产品相契合的明星来做代言人，有多重要了。
 
而康师傅品牌绿茶系列便稳抓了明星粉丝经济营销的重点，选择了热度居高不下的易烊千玺作为形象代言人。在代言人有大量粉丝基础之上，其粉丝群体更是与康师傅绿茶品牌自身的目标消费群体高度重合，将有效“流量”转化为“购买”的营销发挥到了极致。
 
另外，在产品包装上为了迎合年轻群体的审美，为蜂蜜绿茶系列饮品更新了包装，还增加了饮品种类——推出了青梅绿茶及冰橘绿茶新产品线。利用清新的茶饮口感以及新潮的视觉设计，在满足当下年轻群体喜好的同时刺激消费者产生购买欲，从而使得康师傅绿茶系列产品能够轻易跳出同类饮品竞争，吸引消费者的目光。
 
02、2020利用“她经济”,收获女性用户
 
早在2007年，“她经济”一词就出现在了教育部收录的171个汉语新词之中。
 
近年来，随着我国女性受教育水平的不断提升，越来越多的女性参与到就业之中。女性自我独立意识的觉醒，更促进了“她经济”的蓬勃发展。
 

 据数据显示，去年2020一整年，“她经济”的市场规模已经达到了惊人的4.8万亿元。其中，发达的移动互联网更是起到了至关重要的助推效果。
 
以75、85、95后为代表的现代女性，不仅经济日益独立，而且有了旺盛的消费欲望，成为了我国消费市场的主力军。
 
而康师傅的产品轻养果荟系列，不仅将产品特色与理念融入到了女性节目内容中，而且还植入了产品饮用场景和利益点，丝毫不引起观众的反感，可以说是产品在综艺IP中植入营销的一种非常值得借鉴的新形式。
 

 其次，康师傅选择的这一档创新的沉浸式节目，《姐妹俱乐部》和“她经济”的用户群体非常契合。节目中的“三姐妹”张天爱、杨子姗、THE-9谢可寅，一个浪漫感性，一个成熟稳重，一个率性洒脱，刻画出了性格迥异的女性群像，让每个女性观众都能共情的把自己代入到角色当中。
 
03、2021综艺植入，深入年轻社交圈层
 
综艺品牌植入可以说是随处可见，但是能够泛起水花品牌的却是万里挑一。
 
以往各大品牌选代言人只考虑娱乐圈里有地位的明星，而如今各大品牌更多地是选择与自身品牌调性相符合的代言人，想要以代言人的个人标签赋予品牌形象。
 
其实综艺营销也是一样的道理，品牌选择符合自己品牌调性的综艺，充分利用契合的综艺氛围塑造品牌角色，促成消费者对品牌在价值观上的认可与共识。
 
举例：

浙江卫视自制的自驾露营青春慢综艺——《追星星的人》。节目中主要讲述的是都市人群短暂逃离城市生活和舒适圈，和三五好友享受乡村野外的静谧、追逐耀眼的梦幻星空的轻松生活，这种轻节奏的综艺形式，成功唤起年轻人对于美好生活的向往。在综艺里，不少项目都是体力与精力的双重考验，只有时刻保持“活力”才能应对各种挑战。
 
这点恰好与康师傅绿茶产品的卖点“富含茶多酚+天然槐花蜜，带来活力充沛、心情满分”相契合，通过综艺有效地将品牌“幸福”的理念传递给了观众，加深品牌理念在观众心里的认知。
 
放眼整个饮品行业，情感、IP搭乘、娱乐等营销不断地被各大企业采纳，这也证明了在如今的媒体碎片化时代，品牌与消费者建立联系的关键就在于洞察消费者内心潜藏的情感价值，康师傅的品牌营销案例也完美印证了以上观点。
 
最后，豹哥做一个总结：如今饮用水品牌的营销传播要想尽可能多的吸引流量的自来水，从曾经传统广泛撒网的投放，到现在选择高效率、年轻用户流量大的平台上搭载IP，进行创意向的突破是一个值得尝试的方向。
 
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