想到小红书三个字，大家脑海中蹦出的第一个词是什么？

种草！

这想必是很多用户的第一反应，尤其是女性，在购买某件东西之前，第一反应就是去小红书看看大家的测评。

小红书创始人瞿芳透露，截至2019上半年，小红书注册用户量超过2.5亿，2018年社区活跃度增长5.4倍，每天有30亿次笔记曝光，UGC（用户生成内容）曝光量占比70%。这其中，女性高达86.05%，20-35岁的年轻人占总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。

而近几年，小红书从最开始的“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台的商业转化道路实属不易，但其流量矩阵也深受广告主青睐，成为营销者眼中优质的推广营销平台。不难发现，目前找小红书KOL做口碑是一种捷径，也是性价比极高的一种推广方式。

那么KOL又应该怎样选择呢？

首先我们将小红书的KOL资源进行分类，并对比其优劣：

一、横向划分

1、头部KOL（粉丝10万以上）

粉丝量大的KOL资源，相应的价格也高。那么是否就意味着效果也最好呢。

其实并不是。我们应知道，在现今的流量矩阵中，账号存在水分是一种常规操作，所以一定要仔细鉴别账号水分问题，比如账号本身笔记的评论、点赞、收藏数量等，而且这种也比较适合初期少量投放吸引粉丝关注。

对于头部KOL的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过二三线明星笔记的投放。

2、腰部KOL（粉丝4-10万）

这种推广方式是性价比非常高，可是值得注意的是，腰部KOL是水号重灾区，这就需要仔细鉴别执行人员的账号了。而且与头部KOL不同的是，腰部KOL投放是一批一批的。这就在无形中加大了工作量以及之后的数据勘测增加了难度。除此之外，腰部KOL其实更适合品牌长期铺量投放，所以投放时一定要根据自身的用户画像来选择垂直领域的KOL，在后期检测效果时，着重对比看投放前一周和投放后一周的品牌/产品的自然搜索量。

3、尾部KOL（粉丝1-4万）

这种KOL资源的价格是相较于前两种会低上很多，推荐那些产品客单价并不是很高的适用，同时也可以联合腰部KOL多渠道投放。值得说的是，尾部KOL其实不会提高明显的搜索趋势，但也不意味着这是一种投放浪费，因为品牌曝光度无疑也是对品牌信任的加持，而且也不排除一些用户是来自尾部KOL的。

4、素人（粉丝1万以下）

这些基本都是免费的，有时候可能会损失一些试用品，但是对于推广来说，微乎其微。其作用其实和尾部KOL差不多，差在流量，但是这种其实从另一种方面来讲，也是一种不错的推广方式，因为真实性更高，有一部分人是非常反感广告的，所以素人推广的言论在他们眼里就变得尤为重要。

二、纵向划分

1、泛人群标签KOL（杂食性，不挑产品，什么都可以发）

这种虽然也是一种很不错的推广方式，尤其是对于某类小众品牌的东西无疑是一种打响名气的最快途径，但是也有一个弊端，就是转化度不够，因为其相对的粉丝也不是精准用户。

2、垂直人群标签KOL（绝大多数只发一个领域或者某种产品）

这种相应的成本也高，但是客户精准，转化度高。这类资源，在很大程度上具备一定的意见领袖性，更容易让人相应，尤其是对于一个已有品牌度，或者大众领域的产品更具备推广价值。

除了以上几种，还有几种现在推广的常规操作：

一、明星笔记

明星效应现在已经成了推广最重要的一步。但是明星代言的高昂费用也是很多广告主望而却步，但明星在小红书发布笔记这一形式就相较于便宜的多，虽然相比较其他KOL投放仍是天价，这就要求一定要利用好明星的价值。比如选对明星，这就要根据你自身的产品了，比如你是做母婴的，你总不能选择一个没有孩子的明星吧。另外，如果是找明星推广，一定要利用其他平台互推，增强捆绑效应的范围。

二、官方是否报备

所谓报备就是标明是和品牌合作的，不报备的话就是私下合作，由于现在小红书管理的越来越严格了，KOL一般不敢铤而走险，毕竟会有限流警告和封停等操作。所以哪种好就不多说了。

三、合集类文章推广

这相对于第二点来说，有一个很大的优势就是不用报备，而且效果还不错。具体操作就是可以让KOL用跨品类知名品牌来衬托一下你的品牌。

四、官方资源广告位

这种就是有钱人玩法，毕竟一个广告费不便宜，当然效果也是不一样的，毕竟有官方背书。其中信息流有CPD和CPM两种方式，有起投量限制，价格在信息流里面也不算太便宜，除此之外，预算充足的可以在适当的节奏上，选择明星笔记或者头部KOL的笔记配合着打。

五、开店玩法

小红书商城开店无疑是将推广和销售完美结合，其效果不言而喻，玩法和淘宝类似，也有直通车资源。

以上所说的都是一些常规操作，具体操作还得因人而定，毕竟预算越充足，推广途径更多，效果更客观。就拿组合营销来说，方法也是多种多样，效果更是翻倍增长。

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