网红雪糕又一次刷屏了，钟薛高一款资本雪糕各大网红主播带货直播主纷纷抢占带货的前沿，李佳琦、薇娅疯狂种草的背后是什么原因让这款资本雪糕这样抢手？在品牌背后的战略是如何做到顺势营销的？

一、网红雪糕钟薛高怎样打造营销奇迹的？

2018年3月，雪糕品牌钟薛高成立，5月份推出产品。双十一期间，钟薛高40分钟卖出5万支，创下单日销售额460万元的记录。位列雪糕类目销量第一，旗下66元一只的爆品雪糕15小时被抢光。

2020年4月，“初代网红”罗永浩在个人直播首秀上售卖钟薛高，当月卖出198000片，成为雪糕的销量冠军。用短短两年的时间钟薛高创造了雪糕界的奇迹，从“出道即是巅峰”钟薛高简直就是资本雪糕的王牌。

二、钟薛高是如何成为雪糕品牌的奇迹？

1、品牌定位优势突出

通过反观我国的雪糕品牌的市场我们能看到高端市场已被哈根达斯、雀巢、路雪等外资品牌占据，中端市场以蒙牛、伊利为主，低端市场则被德氏、天冰等地方占领。想要在冰淇淋的市场里站到一席之地就必须要明确特定的品牌定位，打出不一样的品牌优势，让消费者找到品牌的可消费点。

主打高品质的优质雪糕品牌定位，另外，产品定义为低糖、低脂的健康雪糕。我们能看到钟薛高针对的是高端消费和健康层消费群。

三、差异化产品和消费场景

天价雪糕打破消费者对于雪糕的传统认知。一只定价66元的雪糕对于大多数的消费者来讲是天价，但是在天价的背后还有钟薛高的产品造型特点，钟薛高围绕着中式屋檐瓦片设计雪糕形象，品牌取名上结合了三个中国姓氏，努力靠近各种中式元素，尝试打造其国货身份。

四、全网营销，引爆传播优势

谈到直播带货在今年可以说是非常的额火爆，消费者已经习惯在直播间边看直播主直播一边把推荐的商品加入购物车。当然雪糕也是不可能落伍的，钟薛高自然是走在时代的前沿，投极大的力度在品牌宣传和品牌的销量上。

1、线上传播

钟薛高采用多元化手段，以“线上+线下”的方式进行宣传。加上“KOL种草”策略，在小红书、抖音、公众号等渠道进行传播。钟薛高一经推出以后，各大网红的直播间纷纷上线了钟薛高的身影，消费者通过现在热门的网红直播间带货，购买量不断增加，不仅打出了品牌的影响力也创造了雪糕界的奇迹。

现场热卖热炒不如看看钟薛高是怎样做到销量独霸的？3月2日，钟薛高登陆薇娅直播间，直播现场，不到一分钟的时间，一万份钟薛高雪糕套组商品全部售罄。在各大销售节点都稳居天猫冰品类目销售额第一名。

2、线下快闪让人眼前一亮 

线下销售是所有的零售品牌一直紧抓的销售途径，有很多的品牌常常是用打开品牌连锁的方式将品牌的宣传和品牌的销量相联系。前几年很多的快闪惊现各大城市，短短几分钟或者几十分钟的快闪在短时间内可以让众多的消费者围观，各大网站迅速窜红。

薛高则以“线下门店+快闪”的方式裂变。以独有的主题设计包装为网红拍照打卡圣地，吸引网红、用户打卡体验，然后各大自媒体平台进行传播，充分的发挥传播的优势，让这款才诞生两年的雪糕品牌一炮而红，跻身哈根达斯、和路雪等王牌冰淇淋品牌占地之间。

五、联名合作让品牌更具有影响力

钟薛高在跨界的路上不断创新，不断创造话题新品，与泸州老窖合作“断片雪糕”、与娃哈哈联名“未成年雪糕”、与五芳斋合作“粽子雪糕”、同时，钟薛高还借跨界联名进行破圈，接触更多的消费人群，钟薛高和荣威汽车合作“懒上瘾”雪糕，与三只松鼠联合推出了大鱿鱼海鲜雪糕，与小仙炖联合推出燕窝流心雪糕，与小米合作推出桃子西柚味“青春版雪糕”......

同时，钟薛高特有的创意性紧紧地抓住了消费者的心理，比如雪糕棒上钟薛高推出文案内容，比如：“你太会吃了”、“是吃货行家”，还有利用谐音巧妙构思，比如：“话梅味雪泥”向消费者传达出“喜欢你（雪泥的谐音）”，和“梅”谐音“没，“泥”谐音“你”不行的含义，在消费者消费过程中充分发挥出了造梗在传播过程中的优势，可以说雪糕也能创造出意想不到的传播力。

总之，不论是什么品牌的营销都应该站在品牌自身的定位和打造出清晰的差异化品类特点上，站在传播营销的节点上才能看到传播带给品牌的极大品牌影响力和品牌塑造度。因为，消费者不仅仅消费的是品牌自身，更重要的仍是品牌如何抓住特定人群，顺势营销才能与同行业品牌拉开差距，拥有一个系统的营销战略是任何品牌都应该重视的，所以，品牌想要跻身于强势品牌行列之中几必须制定好系统的营销战略，也许你就是下一个“钟薛高”。

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