在2020年小零食行业迎来了自己的高光时刻，前半年受疫情影响导致许多人无法正常复工，无奈只能在家中进行工作，而长达数月的居家工作使得大多数年轻人对于零食的需求增加。

也是在今年“一匹黑马”在小零食行业脱颖而出，主张健康饮食的品牌理念受到当下“养生”年轻群体的青睐，这匹黑马就是王饱饱麦片，一个新生品牌在今年能够连续交出令人满意的高分答卷，这一切其实并不意外。

一、狠抓目标消费者群体痛点

2021年年轻消费者生活习惯发生了一些明显变化：不做饭的一人食场景越来越多，方便速食的市场空间有了明显增长。另一方面，年轻女性追求美食的同时对其健康属性的要求也越来越高，“好吃怕胖”成为一个普遍痛点。因此18～35岁的年轻女性为核心目标消费者，但在国内消费者心中尚未有强品牌留存的麦片品类作为创业切口。

年轻消费者是代餐食品的主要消费人群，尤其是90后、95后。他们更关注包装便携、口味口感和价格合适。

三、借用美妆营销经验

早期，在产品宣传上，王饱饱借用了化妆品行业流行的“成分党”“美妆教程”等营销方案来与目标消费者沟通：强调低温烘焙技术所带来的更低热量、更高营养属性凸显产品的价值点；精美的图片或视频展示产品的创新吃法，比如直接干吃、“酸奶+王饱饱”的搭配，完成产品营销的同时实现对消费者的轻度教育。

四、KOL投放打开产品影响力

创始团队在微博找到三位KOL做新品推荐。在宣传方面，王饱饱与200多位KOL合作，对产品进行宣传。王饱饱在小红书、B站等平台，以及一些自动贩卖机、凯叔讲故事等公众号均有合作。2019年周深代言王饱饱，并深度合作，在代言后的两个月内，王饱饱的销量不断上升。单单两天内热度的指数上升到96.60。同时，2020年王饱饱又出现在李佳琦的直播间，金靖成为王饱饱的品牌代言。

营销内容相当大一部分是通过KOL的“种草拔草”触达目标消费者。同时，有过美妆生意和博主的经验，创始团队对内容和KOL的有效结合有着更好的“手感”：内容需要既体现卖点又利于传播，同时又不过分硬广；而KOL的人设也应该是个性化和真实的，这样粉丝对其的信任度高，转化效果才能好。

五、多平台渠道投放品牌

国内社交媒体平台众多，且各平台的算法逻辑与消费者特征不尽相同，这给新品牌带来了诸多机遇，也立下不少挑战。

公司成立前期，王饱饱的营销投放主要集中在微博和B站上。两个平台上均有垂直类别，消费者根据不同的兴趣和爱好形成了不同的圈层。

对于一个尚未在目标消费者心中建立起信任度的全新品牌而言，此次的推广无疑大获成功。另一个角度看，也验证了王饱饱产品的可行性与口味麦片品类的市场想象空间。

品牌做营销推广不能局限于简单的品牌宣传，反而更应该深入到品牌营销背后的层次去转化品牌，将品牌的影响力变成一种消费者日常生活的“品牌记忆力”。只有强势的抓住消费者痛点才能打通营销关键点，才能最终实现吸引消费者，这也证明营销要展现品牌价值，渠道和消费者很重要，是任何品牌都必须狠抓的重点。所以通过借鉴吸收各品牌的成功营销案例能够给品牌营销带来更多新思路。

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