最近，一则关于万门大学的创始人童哲卷钱跑路了的消息再次将教育培训行业推向风口浪尖。

同样是做教育培训的俞敏洪，也同样在教培行业遭遇危机，然而，两个人交出的答卷截然不同。

2021年，“双减”政策出台后，这对于所有课外培训机构来说都是当头一棒。童哲选择了卷钱跑路，而俞敏洪则做了这3件事，首先给学生退学费，给辞退的员工补偿n+1，最后支出了超过200亿元的现金。其次是把新东方用不上的8万套崭新课桌椅，免费捐赠给乡村学校。最后是带着几百名新东方老师转行做直播，带货农产品。

今天，豹哥就把俞敏洪如何在绝境中谋发展，带领整个团队转型的故事分享给大家。

一、俞敏洪直播首秀卖农产品，10分钟卖出10万

2021年12月28日晚，59岁的新东方创始人俞敏洪正式将新东方的直播带货新平台改名叫“东方甄选”，而他们的直播首秀选择了在抖音平台，首场直播的是助农活动，直播间共上架了几十种农产品。

“各位亲爱的粉丝朋友好，我是俞敏洪……今天我是来卖农产品的。”俞敏洪首次直播略显得青涩，但并未阻碍大家对他的支持，他一出现，直播间粉丝人数迅速上升到2万人以上。

更有趣的是，俞敏洪的直播间与其他博主的完全不一样，他在介绍农产品的过程中，也捎带着普及与产品相关的各类地理知识，娓娓道来的直播风格被网友称赞，也有人戏称：“直播像上课”。

而销量方面自然不用说，豹哥根据“东方甄选”平台的公开数据可以看出，俞敏洪的首次直播仅仅开播10分钟，尚未开始正式卖货，粉丝就已经通过购物车进行自主购买商品，销售额超过了10万元。

二、东方甄选进入视频号生态

作为以农产品带货为主的直播团队，自然直播渠道不止抖音一个，在2022年3月2日，东方甄选正式进入视频号生态。

俞敏洪也首次现身“东方甄选会员”视频号的直播间，这场以“储存阳光 必有芬芳”为主题的三八节专场活动，他与两位主播一起卖力带货。

直播间的选品从水果西红柿、冷冻榴莲肉、到春见耙耙柑等多种农产品，而俞敏洪在每个带货环节依然是跟在抖音直播间带货一样，见缝插针地普及与产品相关联的知识、健康理念，再次得到网友们的调侃，将“东方甄选会员”直播间称之为“文化人的直播间”。

短短30分钟，这场以“储存阳光 必有芬芳”为主题的三八节专场活动场观突破10万，评论区的粉丝互动也再一次验证了其自带流量的IP效应。

三、抖音拉新、视频号沉淀，因地制宜打出差异化

据豹哥所知，东方甄选目前有抖音和视频号两个直播主战场。他们使用的策略是抖音拉新、视频号沉淀，因地制宜打出差异化。

抖音公域流量大、用户换手率高，购物决策时间只有5～15秒，所以东方甄选在抖音直播的主要目的就是拉新，整体的推广策略也比较直接，就是保持高频直播、不断推爆款单品品。

视频号则是以“社群+公众号+视频号直播+小程序商城”的组合策略。社群负责养粉，公众号负责预告，视频号直播主要负责转化以及制造消费爆点，小程序商城承接更多日常消费。

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