近日小红书针进行内部审核，并封杀了29个品牌，其中包括大牌和新锐品牌大户：多芬、露得清、半亩花田等。其封杀理由便是“铺设了大量未经真实消费体验的笔记”，就是品牌在小红书上找了大量大人或素人发广告，和小红书平台所提倡的“基于真实体验的种草内容”相违背。

站在品牌方的角度，投放种草内容相当于打广告，顶多有一个软广和硬广的区分。传统的广告形式多是硬广，直接展现卖点，通过品牌名字以广告投放次数加深客户的印象。而现在软广更多出现在内容品牌，其中小红书便是以“种草”的名义实现软广的标志平台。

当下面临着封杀风险，品牌该如何在小红书等内容平台上实现推广目的呢？

经过豹哥的观察，小红书一直都在不断创新，无论是技术层面，亦或是内容层面。玩法、规则有很多，但底层逻辑轻易不会改变，掌握底层逻辑才能现实成功种草，实现用户转化。

如今消费者越来越聪明，出现了成分党、配方党等群体，再加上信息时代能够查询资料的渠道变多，仅仅是通过传统广告形式推广品牌，豹哥认为是不够的。不过品牌通过达人或素人进行种草也有弊端，有的达人种草能够引起用户的购买欲望，而有的种草则会被用户视作打广告，并对品牌产生不信任。

据豹哥观察，种草的本质是用内容打动消费者，好的种草内容会让种草人和品牌方双方受益。优秀的种草内容不仅会让用户产生下单冲动，还会点赞并关注种草博主。

豹哥认为种草的价值是将产品融入消费者认知里面，从而产生消费冲动，最终影响消费行为。

让消费者产生冲动的是场景、博主的亲身体验、自己亲眼看到的效果、购买产品后自己更加美好生活的向往等。这些都是消费者的消费点，消费者最注重的便是消费体验。所以种草的内容便是要触动消费者的视觉、听觉方面的感知，从而产生消费情绪。

其次，种草内容中体现产品价值并不等于展现产品卖点，产品价值是站在消费者角度进行考虑，而产品卖点是站在品牌方的角度进行分析。将产品价值与消费者利益相互联系，这才是种草内容应该做的，而不是将产品卖点罗列出来。

豹哥认为品牌还需要了解消费者的消费动机，这样才更能了解消费者对品牌的兴趣点到底在哪里，这需要品牌多与消费者结合，这也有利于品牌精准定位目标客户。

最后最重要的是建立消费者与品牌之间的消费信任，消费者在没有消费打算时，仅仅是因为种草内容而下单，其中最关键的原因便是信任！这里的信任站在消费者角度考虑主要是，试错成本低（价格低）、达人或明星背书、权威性的质检报告、可视化内容（数据等）、还有就是语气也很重要！消费者有独立思考判断的能力，通过语气也能看出达人是否是发自内心的推荐。

豹哥总结：

小红书主攻内容种草，这一次小红书通过封杀29个品牌，是在正确引导平台种草内容的发展走向，鼓励真实体验产出。同时也保证了小红书平台的内容水平，让更多用户更加信任内容的真实性。