被格力电器董事长董明珠钦点的“接班人”--孟羽童，毫无疑问，她是近期最火爆的素人网红之一。

近日，董明珠与她的秘书一同现身中国制造业领袖峰会，而这位年轻貌美的秘书就是孟羽童。格力电器董事长董明珠在活动现场并公开表示：“要将她培养成第二个董明珠。”就是这一句话让孟羽童彻底走红。

孟羽童是否可以成为第二个董明珠呢？暂时还不得而知，但是大家可以跟着豹哥从营销的角度出发，去看看孟羽童的走红背后有哪些逻辑？格力是在打造个人化IP吗？以及品牌孵化自己的KOL有哪些优缺点？

一、打造格力的“薇娅”

一个网红，就是一个渠道。N个网红，就是N个渠道。

根据公开信息显示，孟羽童，今年22岁的她从浙江大学西班牙语专业毕业。就在7月份，她参加了一档名叫《初入职场的我们》综艺节目而获董明珠的赏识，因此她也获得一定的曝光量。现已入职格力，成为董事长董明珠的秘书。

正所谓，人红是非多。另外，网上传出孟羽童曾是无忧传媒的签约红人。消息一出，其本人就出面进行否认，称从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为。但孟羽童所走的路，与红人打造路径是如出一辙的。

当话题和流量都涌向孟羽童的时候，就是涨粉无数的时候了，截止发稿前，豹哥查询了孟羽童的抖音账号“孟羽童Morita”，最近一周涨粉近百万，粉丝已达到了119.8万，小红书粉丝量为45万，微博粉丝量为17.4万。

名气有了，流量自然来。这不，“明珠羽童精选”的抖音账号已悄然注册，账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，且绑定名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺。

孟羽童的首场直播带货就在坐拥139万粉丝的格力电器直播间进行的，据公开数据显示，这场首秀时长共4小时12分，总观看人数为11.3万，上架24件商品，客单价3007元，单场销售额约62万元，GPM（千次观看成交额）为5500.6元。

“继承人”变成了“带货人”，这纯属格力的营销与带节奏，但不可否认，这一波操作确实有效。

二、企业或商家为什么要做抖音私域？

不会直播带货的企业家不是好企业家。

罗永浩曾公开表示，自己在社交媒体的影响力为当初锤子科技的传播省下了不少宣传费用；

雷军在很早的时候就已经是微博和B站的红人，在小米11发布会上更官宣自己成为代言人；

而董明珠，早就作为格力代言人出现在各大宣传广告中。

对于直播卖货，董明珠早就轻车熟路了。

2020年4月份，董明珠开启了直播带货首秀，根据数据显示，直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值为21.63万，商品销售额共计22.53万元。

试水直播带货这个渠道之后，董明珠尝到了甜头，一直坚持直播带货。在2020年，董明珠一共进行了13场直播带货，分为5场个人的直播和8场巡回直播，销售总额达到476.2亿元，占了同年格力1704.97亿元总营收的四分之一。

个人IP的打造可以大大降低企业品牌营销的成本。其他品牌不妨来学习一下这个背后过渡流量的逻辑。由CEO下场直播，带来一定的关注度和流量，从而把这些关注度和流量慢慢转移到自己孵化的主播身上。

三、小结

近年来，经常会听到品牌想要自己孵化博主，为自己的品牌做推广。

比如格力，捧红素人、制造话题、快速开店带货，这一系列的动作都透露出对破局线上渠道的渴望。而直播带货，就成为董明珠改革格力渠道的手段之一。

现在这个机遇摆在面前，抓住就能进入发展快车道，你还在犹豫是否要入场吗？

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