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社区平台代表——小红书,申请出战!
2021-11-18 16:28:23
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双十一电商大战已经打响,对于各位商家来说,这是一个极大的流量增长时期。往年的双十一大战是在电商平台作为终端战场,战争激烈,但经过多年的发展,前端战场也日渐显露其重要性。

 

品牌蓝V、社区平台、社交阵地,商家们在前端战场要做好哪些准备呢?不同的商家和机构在前期应该如何去抢占营销大战的先机呢?

 

今天,豹哥给大家分享一下社区平台的代表——小红书,以兴趣消费、内容种草为核心展开分享,一起释放双十一营销新势能。

 

一、把握决策消费平台

 

如何把握决策消费平台呢?我们不仅要站在用户的位置去考虑问题,也要品牌从自身出发考虑。

 

1、用户行为

 

根据公开数据显示,小红书的月活跃用户已经破亿了,90后的用户群体占比70%,其中有50%的用户是集中于一、二线城市,除了这些“被种草”的用户之外,小红书至少还有将近4300万的分享者,他们都是电商节的主力消费人群。

 

 

通过上方的数据图可以看出,小红书日常搜索排行前五名的分别是美食、美妆、时尚、素材、出行类内容,右边的是今年618的搜索数据,通过两组数据对比可以看出,相同品类的关键词搜索增速快,重合度高。

 

用户的搜索行为、种草行为和消费行为,都和消费决策息息相关。商家可以通过日常的品牌词或者是类目词进行分析,在双十一活动前或者活动期间去进行布局。

 

 

2、品牌行为

 

我们来看一下这两组数据,通过数据可以看到,大部分的商家在大促前一个月就已经开始在小红书上做种草营销。甚至还有部分商家提前两个月进行了内容的铺设。

 

3、营销内容前置是前端战场取胜的关键

 

虽然各个平台的双十一活动已经开启,但是消费高峰期仍然是在11月11日前后,还没布局的商家,赶紧抓住时间进行消费引导,通过信息流和搜索场景引导用户做出消费决策,在社区平台借助博主种草影响用户心智。

 

 

二、B2K2C模式

 

1、发挥平台营销价值

 

B2K2C分为三个环节,B2K--帮助商家找到适合自己品牌调性的达人去做内容布局和种草;K2C--当我们有了合作的内容之后,通过达人将内容推荐给与品牌调性一致的精准用户;最重要的部分是C2B--用户受到了达人的影响进而产生消费之后,再一次产生的分享行为。

 

除了达人影响用户之外,同时用户也在影响着用户,这就是小红书的魅力所在,B2K2C模式不仅成为了社区平台不可或缺的资产,也是品牌再次引导其他用户消费的重要武器。

 

 

要是想在小红书的种草权益上做到效果最大化,还可以通过品牌广告、竞价搜索广告、信息流广告和更多的广告形态支撑品牌营销,通过内容与流量型广告的配合,从而达成目的。

 

三、总结

 

依托于小红书社区平台的商业营销模式,商家们可以通过产品和用户标签完成达人挑选和内容输出,同时实现对达人数据的有效监测。

 

以内容为触点、达人为媒介,打造年轻化的种草机制,将流量转化为实际收益。

 

那在平台挑选博主进行内容营销的实操过程中,商家们有哪些地方是需要特别注意的呢?

 

1.强关联内容,受众精细化

2.弱关联内容,受众场景化

3.发散性内容,受众多元化

4.强关联内容,受众精细化

 

每一位达人的真实体验以及真诚分享会让品牌更值得信赖,而商家们的产品优质性也是创造内容的关键助力。当我们的内容传播方式逐步完善后,通过品牌与达人的共创,才能完成产品流量化的营销。对于达人的挑选如果您还没有具体的经验,可以私信豹哥深入了解!

 

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