据说，没有一个女生能够空手走出李佳琦的直播间。

作为带货圈的“顶级流量”，李佳琦在江湖中的流传事迹可不少，比如著名的“马云爸爸”和“口红一哥”的巅峰之战、5分钟卖光1500只口红的神速带货、双十一带货超亿元的可怕战绩……

耀人的成绩和代表性也成为了各大网红及背后的MCN机构们争相效仿的对象。但在这样一个圈子里，“小红靠捧，大红靠命”，在带货主播中，“红”更是一种玄学，所以对于李佳琦的复刻也成了大家深思熟虑的问题。

而这一问题的解决，也并非无迹可寻，比如从营销上入手。

一、个性化IP打造

当李佳琦名字响起的那一刻，大家脑海中会有哪些固有印象？“口红一哥”的美誉以及他的专业术语，这就是“独特人设”的IP打造。在营销中，一个IP的打造，也是对领域的细分。比如李佳琦细分的美妆领域，虽然现在已跨界，但也得益于最开始“口红一哥”的成功打造。

“OMG”“我的妈呀”“买它，买它，买它”“你们的魔鬼来咯”等独属于李佳琦的经典语录问世，成功的让受众有了神经记忆，洗脑了一大批人，让无数粉丝为之“倾家荡产”。

这种洗脑式的人设设定，不仅标新立异，且接地气，易于口碑传播，也提高了粉丝的忠诚度以及自身的信任度。比如李佳琦说的爆款口红，那么它就一定会成为爆款！

二、流量黑洞下的人脸识别度

“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅以及其他直播大咖的爆火，直接带火了直播销售模式，让品牌商们看到了显著的营销转化和销售转化。但这也并不认为每个人都是大火，细细分析，可以发现火爆的IP常年固定在那几个。

那是不是说大IP占据了平台所给的全部流量呢？并不是。确实，大IP存在好处，比如平台保底流量的扶持。但数据显示分析，其中还有一个很重要的因素。那便是人脸识别度高。

这种高人脸识别度体现在哪里呢？就是大IP的直播次数以及个性化IP的重复打造。

据不完全统计，以365天为一年计算，李佳琦平均每年做了389场直播，而每场直播的时长更是超乎想象。

这种行业现象是完全区别于其他行业的。与其它行业退居幕后、减少曝光度、提高产出质量不同，李佳琦所在的行业需要你高强度的曝光，来提升人脸识别度，也正是基于此，原先所说的个性化IP打造中的经典语录也更加深入人心。

三、平台适配性

从某种意义上说，类似于李佳琦这种“带货主播”面对的不是聚光灯，而是修罗场，胜者为王。流量数据的发展也需要依靠平台和自身的匹配度。

比如淘宝直播的薇娅，快手的辛巴等，虽说现在IP间平台流动性还挺大的，但最开始的选择也很重要，所以找寻到适合自己的平台也很重要。

所以不论是哪种营销，都是产出者，而作为产出者，内容变现是最核心诉求。这其中除了自身与平台适配是促进变现之外，还有品牌投放需求。品牌方在投放是，就会根据自身品牌与产品的需求特性，划分投放区间，再根据调性和用户匹配度找寻是和自身的IP。这种极具选择逻辑划分性的考虑也是平台适配性的真实体现。

虽说以上几点，并不能百分之百的达到复刻“李佳琦”的目的，若是如此简单，那么李佳琦也不会成为独特的存在，但是我们要知道的是“粉丝经济”时代，即使不能成为李佳琦的复刻版或者进阶版，也能成功分得一杯羹。

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